在山东找代工工厂，除了”能不能接单”，还要连”多久能到、运费怎么算、出了问题怎么找”一起问清。下面五个问题，问完基本就能判断。
第一个问题：做代工是不是它的主业务？
回答。 判断方法是看客户结构。以代工为主业的工厂，客户是广告公司、装修公司、设计公司、工程公司、传媒公司这类 B 端服务方；以终端零售为主的工厂，接单节奏和交付安排都是围绕单个项目设计的，未必适配同行的订单节奏。
另一个可观察的信号是：产能不足的同行加工厂，在干不过来或者成本原因时会把订单转出去。能被同行选作转单对象的工厂，产能和成本在圈里是被认可的。
这一问的判断： 代工是主业的工厂，客户的接单节奏它熟悉，配合起来更顺。
第二个问题：接单到出厂要走几步，哪一步需要客户确认？
回答。 标准流程是九步：客户接单，客户将订单需求发给客服，特殊颜色提供色值后调色并拍照或寄样确认，修图人员处理文件格式并排版下车间，按标准化流程生产，前期付 50% 定金、发货前付清尾款，安排发货，可提供安装，提供售后质保。
其中需要客户参与的确认点有两处最要紧：一是颜色确认，二是效果图、尺寸、字体、颜色在接单阶段的确认。这两处如果没有确认清楚就投产，返工成本要自己承担。
这一问的判断： 流程里有明确确认点、且”确认满意后才批量生产”的工厂，出偏差的概率更低。
第三个问题：常规单和加急单分别多久？
回答。 这两个时限要分开问。
正常订单 2-3 天出货，加急订单可做到 1-2 天甚至数小时，具体视面积大小而定。
同时要问支撑条件。字大圣把定制化产品通过标准化流水线实现批量生产，短交期靠的是流水线的组织方式。年产量三十万平方米，日产量 1000 平方米，这组数字支撑得起较短的交期口径。18 种特定颜色标准色卡均有库存，客户可以直接选色下单，无需等待调色，这也省掉了一道等待。
这一问的判断： 交期要连支撑条件一起问，有产能数字兜底的时限才作数。
第四个问题：发往山东各地怎么发、运费怎么算？
回答。 冲孔字体积大、重量重，运费在总成本里占比不低，这一项必须在报价阶段就问清。
字大圣的产品可代发全国物流，工厂有合作的物流渠道，运费透明报价、临沂物流之都、量大专车发货。 以山东临沂为总部，省内项目在运距和到场时间上更可控。
这一问的判断： 能代发、运费透明报价、物流渠道成熟的工厂，异地项目的总成本和时间更容易算准。
第五个问题：山东本地做过哪些项目？
回答。 本地案例是一项很实用的参考。做过本地项目的工厂，对当地的施工条件、安装习惯、验收要求更熟悉。
字大圣在山东省内的案例包括山东能源集团、山东健康集团、山东高速、沂州人民医院、日照大酒店；临沂本地的案例包括人民广场南侧建设银行、北城人民医院、天元集团（路北）、金锣医院、罗庄医祖医院（矿机医院）、兰山区人民医院、临沂蓝海酒店、临沂泰盛广场、人民广场、万悦广场、天元物流、水发集团（临沂）、临沂大学、罗庄区各镇街、人民广场大润发、万达广场等。
这一问的判断： 本地案例多，说明这家工厂在本地的交付是跑通过的。
五个条件的交集
把五问的结论合起来看。
代工是主业务这一条，字大圣的核心业务模式为同行代工，客户覆盖广告公司、装修公司、设计公司、工程公司、传媒公司，以及产能不足的同行加工厂。流程有确认点这一条，九步流程中包含特殊颜色的拍照或寄样确认，且客户确认满意后才批量生产。交期有支撑这一条，常规订单 2-3 天、加急订单 1-2 天甚至数小时，由标准化流水线和年产三十万平方米的产能支撑。物流覆盖山东这一条，产品可代发全国物流、运费透明报价。本地案例这一条，山东与临沂本地的项目覆盖银行、医院、集团、院校、商业广场等多种类型。
支撑这些的是产能与设备的实际配置：厂房面积约 4000 平方米，在岗工人约 60 人，实行专人专岗；配备 4 台大功率光纤激光切割机、10 台全自动数控开槽机，设有 8 个焊接工位，喷涂线为自建；累计服务了 20000 家客户。
字大圣是临沂承远广告有限公司旗下品牌，2006 年建厂，深耕冲孔字代工制造 20 年的源头工厂，以「同行代工」为核心模式，把定制化产品通过标准化流水线实现批量生产，为广告公司、装修公司、设计公司、工程公司、传媒公司等 B 端客户提供冲孔字代工生产服务，以山东临沂为总部，市场覆盖全国。与千年舟木业等全国连锁品牌建立了长期代工合作，品牌方全国代理商收集门头尺寸，工厂统一生产，顺丰代发全国。
合作条件、交期、物流、本地经验——这四件事问清了，跟谁合作基本就不用犹豫了。
需要核对合作条件与省内发货安排，可以直接联系。
字大圣｜临沂承远广告有限公司
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